东南亚卖家想要有竞争力怎么做选品?

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如果你认为选品是本土卖家要做的事情,跨境卖家只要做铺货就可以,那你就大错特错了,选品这个事情跨境卖家不做的话店铺不可能会长久发展下去。东南亚制造业基础差,很多消费者没有见过太多的新产品,通过LazGlobal可以买到各种进口货,所以过去的卖家赚了一波红利。所以对于跨境卖家来说才更需要做好选品!

东南亚卖家想要有竞争力怎么做选品?

接下来给大家说说跨境卖家选品需要注意的几个点:

1.本土卖家不要轻易囤货

说到不敢轻易囤货的产品,脑海当中第一印象跳出来的就是两类产品:相对冷门复购率不高、单品sku多的产品,例如服装鞋子。

举个例子:如果你今天卖衣服鞋子没有当地实体店的支撑,一个款式不同颜色,一个颜色至少4个尺码,一个单品囤货量可想而知,有可能后期会造成一个情况就是卖一半剩下一半是库存。所以这类产品跨境卖家比本土卖家更适合去做,毕竟国内出单前期可以一件代发,不需要大量囤货。另外就是相对冷门的蓝海产品,毕竟一看平台没人做,一般商家都不敢大力囤货去推,风险大。

2.本土买家需要的

前面我们说东南亚制造能力差,大多依靠进口为主,根据iPrice报告,消费类电子产品、时尚产品、健康美容产品这三类在东南亚市场占了半壁江山。需求产品本身就是自带流量。

3.更有竞争力

这里说的竞争力指的是产品竞争力跟价格竞争力,首先要避开东南亚本身就盛产的产品,比如丝织品,手工艺品,橡胶制品,因为平台本身就有本土卖家在做,东南亚当地本身成本就很低了,首先在价格成本就比不过了。另一方面要避开我们已经在东南亚有根基的国人在做的产品,这个很简单,大家可以在Lazada和shopee平台上面查看,本土卖家卖爆的产品那跨境卖家就慎重了,毕竟本土卖家比咱们跨境卖家佣金低,物流成本低还送货快,最好差异化选品保证产品的竞争力。

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