鲍威尔成交法是什么?鲍威尔成交法怎么运用?

当今社会,总有一些人办事拖拉、犹豫不决,明明认为我们的产品质量和服务很好,也认为如果做出购买决定,对他们的生意会有很大的帮助。但是他们一直没有做出购买的决定。它们总怕狼,怕虎。对他们而言,影响他们做出决定的不是购买商品的好处,而是万一发生了错误。正是这个“万一出错”让他们不敢承担正确购买的责任。对这类客户,我们可采用“鲍威尔”成交法。

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Powell交易法的起源:

鲍威尔国务院曾说过(推迟一项决定比做出错误的决定要浪费更多的时间和金钱给美国人民的企业政府,我们今天讨论的就是这个决定,对吧?是给对方以促成交易成功的压力。

如何运用鲍威尔交易法则?

你们可以对对方说:“某某先生,美国国务卿鲍威尔说过,推迟作出决定比做出错误的决定要浪费更多的钱和时间,我们今天讨论的是一个决定,对不对?

”“假设你今天说好了,那又怎样?假使你说得不好,那又怎样?假使说错了,明天和今天就不会有变化,是吗?如果你今天说好,你将要得到的好处就显而易见了,而且我想你会比我更清楚。某先生,说坏话就好比说坏话对您更好吗?”

对这个性格比较软弱的顾客来说,销售人员必须主导整个销售过程,他的潜意识里需要别人为他做采购决策。他总要倾听别人的意见,却不敢自己想办法。

作为一名销售人员,一定要学会控制整个购买过程,千万不要害怕为顾客做决定,你要明白你的决定很可能是顾客的购买行为。

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