Amazon LISTING打造及优化见解

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卖家应该知道的亚马逊产品标题的重要性

因为“搜索”是大多数购物者寻找产品的方式,所以必要的产品字段优化对改进产品标题和描述是十分重要的,这样才可以脱颖而出,超过竞争对手排名。

亚马逊表示:只需要添加一个额外的搜索字词,如果这个词目的明确并且具有说服力,那么产品详情页面的浏览次数就会显著增加。

当然也会有其他因素,如价格,实用性,精选品和销售历史也将有助于确定产品在搜索结果中的显示位置。通常,具有较高销售额的产品将被放在亚马逊排名搜索列表的前面。销售额越多,排名靠前的机会就越大。

一个简洁且产品相关性强的标题可以最大化的为产品吸引流量和曝光。所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要。

Amazon LISTING打造及优化见解

卖家应该知道的亚马逊产品标题的作用

● 可读性:
就是让客户看懂我们卖的产品是什么,因为可读性会直接影响产品的转化率。

● 可搜索性:
亚马逊会有自己的搜索引擎,亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。
所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性,因为我们最终想要的是产品的转化率。

卖家应该知道的亚马逊产品标题的套路
● 商标:增强品牌意识,防止自己家产品被被人跟卖
● 核心关键词:最直接搜索流量来源
● 适用范围:准确引导顾客正确的购买行为
● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等

卖家应该知道的亚马逊产品标题的2个主流套路

● 品牌前置型
套路公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)
亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符,可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。

利弊分析 
优势:符合亚马逊的各项审美标准,给买家非常高的购物体验,一目了然,品牌为主,主次分明。
劣势:没有亮点,对关键词的辅助作用权重适中。

● 核心关键词前置型
套路公式:核心关键词+Brand+关键词辅词
利弊分析 
优势:核心关键词的权重大,推核心关键词省力。
劣势:不符合亚马逊规定的Title标准,之前这种Title方式是不能上LD和BD的,但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。

五、卖家应该知道的产品标题的注意事项
● 标题不能太长
标题最好控制到80-120 字符(某些类目要求50个字符),每一个单词都尽量用空格隔开。建议大家多谢一些替换词汇,以增加被搜索的机会,因为产品本身可能有几种表达方式。
● 不要堆砌关键词!
堆砌关键词确实会带来很多流量,但没有转化率,也是没有用的。

● 首字母要大写
产品标题每个单词首字母要大些,但是像连词、冠词、介词 可以不用大写,
如:and、the、with 等等。

● 使用罗马数字代替英文单词
例如:one warranty 可以直接写 1 warranty 会更直观。

● 标题中不可加入含有“促销”示意的单词
例如:标题中不要加free shipping, bestseller,hot item 等,这样的标题会显得俗气。

● 不要再标题中体现UPC 或产品库存数量

● 不要包含卖家自己的信息

● 标题中的单词要规范,不要有拼写错误

● 标题中品牌不要乱写,会涉及侵权问题,严重的话会直接导致店铺封号 

优秀产品标题实例套路:品牌+种类+尺寸+产品类型
示例:Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid
示例:Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set套路:品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型,颜色
示例:Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, WhiteSmall Appliances, Home Environment套路:品牌+产品型号+型号名称+产品类型,颜色
示例:KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire RedTableware套路:品牌+款式+产品类型,数量
示例:Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4Bedding套路:品牌+种类/款式+线数+材料+尺寸+产品类型,颜色
示例:Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo
Bath Towels套路:品牌+种类/款式+材料+产品类型+数量,颜色
示例:Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot
DVD Players套路:品牌+产品型号+尺寸+产品类型+屏幕样式(如果需要)+(颜色/包装尺寸)
示例:Panasonic PV-D4743S Progressive Scan DVD/VCR Combo (Silver)
Video Games套路:品牌+(如果不清楚是什么产品,标明产品型号)+产品类型+(适用范围)
示例:Thrustmaster Freestyler Bike (PC)

来源:葫芦娃站外推广

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