新品上架1个月,如何利用广告提高销量?

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一、具体操作

(1)Review和QA:做一些带图片,视频的review点到前面。TOPreviewer的测评可以吸引客户,另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题,提升转化率然后按照以下的思路进行优化Acos。

(2)降价:降价到合适位置,会带动转化率会上升,但是价格方面需要慎重考虑,因为提高产品价格而转换率不变的话,ACOS也是是降低的。

(3)促销:LD,站外deal,coupon等,提高转化,降低Acos。

新品上架1个月,如何利用广告提高销量?

二、广告优化

查看所有的买家搜索词,投放词,先确定吃掉预算的词是哪些,是否可以进行否定,然后再查看带来转化的词是哪些,ACOS是否在可接受范围内,是提高竞价还是降低竞价,转化率是否合格,匹配方式是否需要改变。这几步操作下来再观察几天看效果。

(1)打手动精准

(2)否定不相关词,注意这里是精准否定

另外,因为不知道你产品的行业,所以无法断定一定是在低值,但是一般来讲0.5%以下都会归纳未点击率较低,至于你说的主图找专业人士拍摄的,这是因不是果,没有人能说找专业人士就点击率一定高,但是就结果而言,你的点击率就是较低,所以在主图上,标题上,还有价格上可以做些变化,影响点击率最大的就是主图。

其次是价格了,其实有实力的话,建议搞A/B test,多个listing不同主图标题及描述,最后选择一个最好的listing保留,如果现在没法这样操作,那就大胆的去换主图再结合价格范围去做测试吧,排名不靠前的话,改改没大碍的。

①词组广告-对ACOS比较友好,流量既没有那么广泛,又不会那么限制搜索。适合新品期。

②广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候。

③精准广告-适合单量稳定的时候。

④ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。

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来源:速推站外

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