亚马逊从十几单到上万单,其中发生了什么?

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很多刚入行的卖家都会问广告怎么投放,投了那么多钱,踩了多少坑,依然过不好这一生。每天烧钱就是不出单,连问题出在哪都不知道。一般爆款产品都有一定的周期,尤其在亚马逊review政策严格之后,这种竞争变得更为激烈了,广告就变得重中之重了,怎样的广告方式是有效的呢?

亚马逊CPC是什么?

CPC是亚马逊的一种推广方式,CPC被称为“按点击付费”,其全称为Cost Per Clicks,是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。

亚马逊从十几单到上万单,其中发生了什么?

亚马逊CPC的作用

很多卖家往往会忽略CPC,其实对产品的上架前和上架后的稳定期内,CPC都可以起到很大的作用。做广告是为了增加产品核心关键词的识别。

产品上架初期,CPC是重要的引流渠道,有利于前期产品快速地出单,加快关键词的曝光。

CPC在初期至中期,是核心关键词权重的积累期,后期能不能稳定地出单,全靠这段时间的积累。因为,没有无缘无故地爆单。

CPC也是提高类目排名的工具,可以通过CPC的出单缩小和竞品的差距。CPC操作得好,对listing是一个正向循环,排名不断上升。

CPC在中后期,能稳定销量。很多重要的坑位,都有很高的转化率,这些位置,如果我们不保护好,竞品就会占领这个位置,对我们产品造成威胁。

如何做好亚马逊CPC广告?

– 了解CPC广告投放要求:

亚马逊CPC广告投放的要求主要是以下几点:做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。

– CPC投放前的准备

1. 标题:标题是否符合要求,通常一个标题含有品牌、产品卖点、主要参数、功能介绍、产品属性、产品核心词以及颜色等关键内容。

2. 图片处理:头图是否足够吸引用户浏览,从创意、视觉、消费者等不同维度去衡量。

3. 价格优势:价格和首页相比是否有足够的优势;

4. Review星级:CPC帖子必须要有Review并且是4星的级别为基础。

自动广告的设置技巧

可以设置高低或者低中高,高价用来快速跑数据检验文案和主图, 低价可以用来捡漏,如果是低中高的价格设置,那是为了测试各个位置产品的表现,为未来CPC位置调整做准备!

1.捡漏的camp需要将所有的变体加进去,高价的自动广告只需要打主推的那一款或者几款

2.如果位置广告告诉我们页面位置表现不好,我们在设置自动的时候排除同类产品和互补产品这2个选项

3.标题和ST关键词必须精准

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