【速卖通】剖析:为什么每次大促后销量不尽如意?

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速卖通一年有多次大促,如328、年中、双十一、黑五、双十二等平台级活动,很多卖家参加前精心选品、积极补库存、弥补运营漏洞、优化服务体验,相信自己付出这么多后绝对能吃上肉,实际情况则是连汤也没喝上几口,为什么?经过大量分析后,发现可能的原因如下:

【速卖通】剖析:为什么每次大促后销量不尽如意?

一、大环境变化

近疫情蔓延开来,不少国家的经济情况不断恶化,导致外贸形势不稳定,考虑到速卖通的主要贡献战场如俄罗斯、乌克兰、西班牙、波兰等地经济萎靡,员工可消费的钱变少,再加汇率的不稳定导致购买力锐减,以往同价产品,现需付出更多钱购买,故活动的促销效果就没那么好。

二、平台内

大环境下如化我们改变不了,但店铺内部个个环节我们可以优化到位,不拖后腿。

1、买家整体购买力下降,那我们在选品推广与营销上可以多考虑拿几款产品来推,以性价比+市场需求结合,在此基础上附带着几个适度价位或高价产品,价格策略上的低中高刘推进,以补低价品的利润。

2、搞清目前店铺各流量渠道占比,折分流量,制定目标。结合我们之前课程中所讲的如何结合当下运营数据评估下阶段店铺GMV方法为店铺总GMV制定目标,主推哪些产品,平均客单价多少,销量出多少,转化率要做到哪个点,背后需要多少流量支撑,站外流量要补多少,站内流量又是多少,这些都要分析到位。

3、各目标定了后,具体怎么做,可结合业绩提升班的课程,找出店内哪些产品需要重点推,怎么推、如何进一步优化,店内其它产品如何借势再营销等每个操作最好也写下来,而后马上且及时开始执行。

4、短时间内要想完全靠站内流量起来有点险,要结合站外引流方法一起进行。目前店内有出单的产品是哪些,促销具体时间段,什么时候开始预热推广,什么时间正式开始,要配合上的渠道有哪些,有没有做到位,有无跟进,到哪步了需要微调,怎么微调,这些也要心里有数。

5、若人力不足,可考虑借助站外营销机构或团队花钱助推,或优先几个平台请人来做,这需注意仔细筛选,虽说能用钱解决的不是大事,但钱也不能白花。

以上事情在执行时也要有策略才行,有时蛮干、苦干效果也不会好,系统的一步步推进才有可能。双11大促已过,接下来黑五、双12也快来了,卖家可仔细认真的再自检下,毕竟机会还是给有准备的人!

(来源:移步电商学院)

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