深度剖析Google Shopping与Bing Shopping

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随着互联网外贸营销时代的不断发展,很多企业加入了出海的大浪潮,在线支付的方便快捷,购物广告成了众多商家出海营销必要的广告推广方式之一,是专门针对C端卖家推出的一种广告类型。那么问题来了,外贸媒体众多,该如何选择合适的推广媒体助力在线卖货业务成功出海呢?今天小编就来带大家了解Google和Bing这2种不同媒体购物广告以及二者区别和联系。

一、Google Shopping与Bing Shopping的简介

1. 什么是Google Shopping?

与仅显示文字的文字广告不同,Google购物广告会向用户展示产品的照片,包括名称、价格和商店名称等信息。以一种不同的、更直观的广告格式进行展示,让用户点击您的广告前就可以充分了解您销售的产品,从而为您带来更优质的潜在客户。Google购物广告主要展示在Google购物、Google搜索和部分Google搜索网络合作伙伴网站上。

Google购物广告分为产品购物广告(只展示单个产品)或橱窗购物广告(同时展示多个相关产品)或本地产品目录广告(使用Feed数据来吸引Google展示广告网络上的用户)。投放Google Shopping广告,需要使用Google Merchant Center(简称GMC)提供商家的商品数据并在Google Ads中制作一个广告系列。

2. 什么是Bing Shopping

Bing作为全球第二大搜索引擎,其市场份额仅次于Google。与Google的Shopping相似,Bing Shopping会在Bing的搜索网络上向用户展示高质量的产品图像和价格,让用户点击广告前充分了解产品,吸引更优质的潜在客户。

投放Bing Shopping广告,则需要使用Microsoft Merchant Center(简称BMC)提供商家的商品数据并在Bing Ads中制作一个广告系列。

深度剖析Google Shopping与Bing Shopping

二、Google Shopping与Bing Shopping差异

Google和Bing属于不同的搜索引擎媒体,与Google购物广告相比,Bing在流量上少于Google,Bing购物广告起步较晚,很多功能运作模式与Google相似,但在某些功能和操作等方面有一定的差异。接下来小编就带您了解下Google Shopping与Bing Shopping有何区别。

1. 各媒体流量差异:

1)Google Shopping面向全球流量

众所周知,Google作为全球最大的搜索引擎,流量巨头,其人群覆盖面和搜索量不容小觑,因此,Google Shopping会是一种非常好的线上推广形式。如今,全球70%的消费者购物的第一步从Google开始。

2)Bing Shopping 90%是美国流量

Bing可能不会拥有搜索引擎市场的大多数份额,但作为欧美第二大搜索引擎,使用Bing的人数也是很大的,Bing占据了欧美搜索市场的20%份额,此外还有Bing的合作伙伴,总份额达30%以上。下图为Bing在全球的市场的份额。美国是全球人均消费最高的国家,平均消费水平高于全球人均消费的5倍。而Bing Shopping 90%流量来源于美国流量。可见,Bing Shopping是众多商家外贸出海不可忽视的一部分。

2.PC和移动端流量差异性:

1)Bing流量主要来源于PC端。

Bing占据美国PC端搜索市场的三分之一,全球PC端市场份额已超过22%,但其吸引的的消费人群却大于三分之一。Bing是微软旗下搜索引擎,Bing与包括Yahoo、AOL、WSJ等伙伴联盟,使得在美国的每3次PC端搜索中,就有1次是由Bing提供结果。在各个行业的在线销售中,Bing在PC端的付费点击占比,都在30%以上。Bing因微软系统桌面的应用,Bing广告在PC端的投放占比较大。

2)Google流量主要来源于移动端。

Google作为全球最大的搜索引擎,当谷歌在谷歌搜索页面搜索产品时,购物广告无处不在,移动端的方便便捷以及支付的便利,移动端占比超过60%。因此,进行Google投放,对移动端适配性要求更高,需优化移动端页面,符合用户浏览体验,提升转化率。

3. 广告账户开户的差异性:

1) 账户开户不同:

①、Google Shopping开户简单,不需要预审。Google只需要一个Gmail邮箱便可申请开户,Google开户时间:1-5分钟。开户门槛低。

②、Bing开户门槛高,开户之前需提前预审,预审时间:1个工作日,预审内容:网站内容。

Bing开户需要的资质:Bing开户合同、营业执照报告;

网站内容:需要符合Bing投放政策;

开户时间:1-3个工作日。

2)Merchant Center不同:

①、Google购物广告需单独注册或登录GMC,如果已有Google的账户,可直接输入开户Gmail邮箱并点击登录merchants.google.com,进入GMC之后需将GMC与Google Ads关联起来,但是GMC容易被封户。

②、Bing无需单独注册或登录BMC,Bing账号申请下来,通过Bing Ads后台可直接进入到BMC(二者无需关联),但是一旦开通之后BMC不会被封户。

4. 投放前准备工作及账户设置差异性:

1)邮件备案不同:

①、Google购物广告投放无需提前备案。

②、Bing Shopping需要提前进行PA(Product Ads)邮件备案,备案条件:投放的网站网址。备案时间:每周四;审核时间:1-3个工作日。注:只有通过PA备案的网址,才能可以投放Bing Shopping。

2)Merchant Center设置及网站验证不同:

①、Google Shopping:进入GMC,填写商家信息之后,进行网站验证,如图,完成验证。

②Bing购物广告BMC无需填写商家信息,需网站先验证,然后再建立store。

两种验证方式可验证:

①使用Bing Webmaster Tool验证,获得验证代码并加载至网站

② 使用UET代码来验证

3)商家审核不同:

①、Google GMC的商家信息无需单独审核,Feed上传之后,系统会全面审核GMC。

②、Bing Store创建后需机器审核Store,审核时间1-3个工作日。如果一旦超过5个工作日Store还未审核通过,可以进行Bing总部进行邮件催审,催审通过之后,就可以上传feed。催审审核时间:1-3个工作日。

4)Feed上传之后审核不同:

①、Feed上传后,Bing审核Feed信息,Feed若有问题,可修改重新上传,但不会导致Merchant Center账户被封。审核通过即可在Ads后台搭建Shopping系列,进行广告投放。

Bing Feed经常出现的问题:

1、标题或描述包含药物或敏感人物,会导致Feed被拒。

2、Feed格式未按照要求上传,导致Feed被拒。

②、Google购物对网站端及产品宣传审核比较严格,Google Feed上传之后,GMC全面审核,审核通过即可在Ads后台搭建Shopping系列,进行广告投放。若网站内容信息不够完善或是产品宣传存在问题,GMC账户常常会遇到被Google暂停,一旦被封停,Google购物广告便无法投放。

GMC被暂停的原因主要有2个方面:

1、违反了购物广告政策

2、Feed问题:对商家自身和商家产品的虚假宣传

5)Bing有优先级,但是Google无此功能:

Google和Bing购物广告可以抓取并索引您的产品数据,这样当用户进行搜索时,Merchant Center就可以自动生成广告。与Google购物不同的是,Bing购物有一个独特的功能,称为“优先级”。您可为每个campaign设定一个优先级,以此来告知Bing系统哪个campaigns比较重要,会优先展示。

Feed上传方式差异:

Google GMC Feed可直接导入BMC,但是BMC Feed不可以导入Google GMC。如果您已经在Google Ads账户中进行了Google购物广告设置,那么Bing购物广告便可将Google购物Feed直接导入BMC,此外还可以将GMC产品报价与BMC同步,以确保Feed信息保持最新。Feed更新可以手动完成,也可以自定义设置在计划的时间内进行更新。

5. 广告投放的效果差异性:

Bing的CTR高于Google,点击成本CPC相对也低于Google。

一般来说,就购物而言,Google广告在流量数量上占据绝对优势,但Bing广告流量比Google广告有一定的合法优势。其中包括:

-在竞价上竞争更低

-单次点击费用(CPC)较低

-基于消费者地理位置的搜索定位

-更好的基于设备类型的定位选项

由于全球使用Bing的人少于Google,因此Bing竞对相对较少。竞争减少,意味着较低的点击费用可以获得更多点击,点击成本也相对Google低30%左右。因此,Bing购物广告几乎所有行业的CTR均超过1%,Bing购物广告平均比Google购物广告高出45%。

6. 广告的优化差异性:

Google购物广告可借助Google趋势工具优化Feed,而Bing无此功能。与Bing不同的是,Google购物广告可借助Google趋势工具相应地调整产品的标题、描述和广告系列。

三、Google Shopping与Bing Shopping差异之下,商家应如何把握住出海营销的风口浪尖?

随着消费者的购买流程变得更加多元化与复杂化,智能购物广告以管理简单、效果好,触及广的绝对优势,成为了很多卖家智慧营销的新选择。Google会自动为商品数据建立索引,当用户进行搜索时,可自动生成广告。Bing跟谷歌运作模式相似,遵循谷歌的步骤。购物广告优化主要从2方面着手:Feed质量和账户结构。

1)Feed优化:Google和Bing购物广告主要从以下4大方面进行优化,二者均可利用搜索词报告相应调整广告标题、描述。

2)账户结构:Google和Bing购物广告均需要在Merchant Center,上传Feed信息,

在Bing Ads后台创建购物广告系列,广告被触发,用户点击广告。

鉴于以上2种不同媒体的购物广告,Google覆盖范围更加广泛,流量大,大多数C端商家会选择Google作为其外贸出海的必经之路。Bing竞争小,高点击率和转化率。在此,小编建议预算充足的情况下,如果可以将2大媒体有机结合, 相信会有很不错的转化效果和ROI,从而实现精准营销,高利润,抓住购物广告流量红利,外贸成功出海。

来源:课程小编

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