不了解shoppe!我劝你别碰Shopee跨境电商

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劝各位广大想做Shopee或者刚刚开始做Shopee的朋友,这平台是真的坑,在没有搞清楚之前,请不要盲目去做。

下面就来说一下我做Shopee初期遇到的一些坑

第一个坑:运费藏价

Shopee这个平台有一个特色,那就是有藏价这个概念。

用白话来说,Shopee的国际运费是由卖家和买家共同来承担的,而藏价就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响成交,所以在售价里面就已经包含了国际运费。所以,藏价就等于卖家需要包邮的国际运费。

每个站点需要藏入的运费不一样。

以马来西亚站点为例:

首重是10g,运费收你0.15马币;续重是10g,运费收0.15马币

不了解shoppe!我劝你别碰Shopee跨境电商

前期在选品的时候还是得有一些思路,建议选择一些体积小重量轻的产品。

第二个坑:佣金

正常是2%手续费+6%佣金(新店3个月不用)

我的天,这么良心的吗,我刚开始也这么认为,可到了后来我才知道啊

众所周知,Shopee会出很多的活动去促进卖家的销量,这是卖家获得曝光非常好的一个机会,但是呢,参加这些活动也是要抽取佣金的。

1.平台免运费活动,抽取佣金3% 2.cashback返现活动,抽取佣金3% 3.一些平台大促的秒杀活动,抽取佣金4%

一个店铺基本上需要12%的佣金,这还不算利润。

你说不报活动吧,那肯定不行,不参加没有曝光啊,没有曝光就没有销量,Listing就积累不了权重,所以活动我们还是要去参加的。

所以各位,在定价阶段就需要把这些考虑进去,不要到时候亏本售卖,那可真就是给Shopee打工了。

大家可以参考我这个定价表:

不了解shoppe!我劝你别碰Shopee跨境电商

第三个坑:不取货

台湾卖家有百分之80的用户都会选择货到付款,这个事是挺正常一事儿。但是在海外卖家手里,其实是一个非常没有保障的事。

货到付款,包裹到门店会有7个自然日的取件时间。如果超过这个取件时间的话,(以台湾为例)

1.低于600台币的包裹,直接销毁

2.高于600台币的包裹,寄回大陆,但是寄回的时间需要3-6个月

怎么避免这种不取货的情况

可以轻微的,主观的避免,你可以看买家的取货率,如果太低的话你可以按下取消订单,并点选“此买家不适用货到付款”做为取消的原因。若买家还有意愿下单,只要选择其他付款方式即可。

虽然Shopee的发展势头好,做肯定是可以做的,但啥都不懂的新手小白还是别着急,多去学习,积累一点建议,就写到这把。

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