卖家为什么要选择新电商平台?

今天周末就来聊聊,从我作为卖家到我作为平台方(Thisshop)的角度,关于选择新平台的一些思考。
新平台的出现,一般是因为新市场或者新模式。
新市场,比如像这两年跨境电商新市场最火的应该就是东南亚市场,过去跨境电商一般指的是欧美日这些地方。模式创新,以国内电商平台“拼多多”就很好理解,与淘宝天猫京东传统电商平台不同的是,它是基于微信上的砍一刀裂变。
卖家为什么要选择新电商平台?
那么作为卖家,为什么要选择新平台呢?
1、门槛低,利于卖家低成本了解整个行业
新平台为吸引成熟平台的卖家群体,一般准入门槛会比较低,各类资质审核都会相对比较宽松。而且老平台因为经过长时间的迭代,一般整个系统会比较复杂,新平台刚开始整个系统都会比较简单,
因此对于很多刚接触跨境电商的卖家朋友,接触新平台各项成本都会比较低。卖家通过新平台再去接触其他成熟的平台,也是一个由小见大,见微知著的过程。
像我本身也一样,一开始入场东南亚电商也不是马上就接触Lazada和Shopee,而是先接触马来西亚的11Street和新加坡的Ezbuy。
2、有机会跟着平台顺势成长为“大卖”
新平台发展初期为促进销售,吸引卖家,也会倾斜资源给予一些配合比较好的商家。传统大卖因为渠道多,严格看着每一个渠道的投入产出比,所以对于新平台一般不会分配太多资源去支持。
反观一些中小卖家,运营的平台渠道比较少,甚至一个新平台就是自己的所有。因此更可能配合好平台去做好店铺,这样平台与卖家便可能在发展过程中“互相成就”。
大卖不一定能通吃所有渠道,因此后入的新卖家反而容易在新渠道成为强者。这就是新平台的机会。
3、多渠道,平摊风险,提高周转
之于成熟的运营团队,新增一个平台,也就是增加一个销售渠道。这个本来就可以提高库存的周转效率,或者说平摊风险。如果一个公司严重依赖一两个渠道,那在一些特殊情况发生时可能会比较被动。
不把鸡蛋放在一个篮子里,而新平台就是一个新篮子。

本文来自林超聊跨境,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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