亚马逊头部卖家揭秘黑五最新玩法!全网最全攻略来了!

亚马逊头部卖家揭秘黑五最新玩法!全网最全攻略来了!
做完国内跟东南亚双十一的卖家请注意,现在还没到数钱的时候,跨境电商真正的狂欢季才刚刚开始,黑五来了。
 
“黑五”当日虽然还有个十来天,但是亚马逊黑五的活动提报已经在11月2日结束了。能够报上的,怕是要赚的盆满钵满。
 
但是如果没能够报上,或者有好货没来得及提报的,也不用慌。根据有关海外社交平台的消息,有大量消费者,在黑五(11月27日)前一个星期,才开始做黑五的购物计划。因此对于卖家来说,即日起,到黑五正式开始的一天,都还有机会去做用户的引导与店铺的宣传,让摇摆不定的用户,导向自己的店铺。
 
猴哥总结了10年跨境老鸟的黑五操作秘籍,适用于每一位亚马逊卖家。不管有没有报上活动,爆单的可能性提高300%。

接下来将Listing站内转化站外引流三个方面介绍。

 
亚马逊头部卖家揭秘黑五最新玩法!全网最全攻略来了!
「 Listing 

①  商品主图
人都是视觉动物,亚马逊用户则尤为吃这一套。因此图片已经成为亚马逊转化率高低的核心,主图直接关系广告与自然点击率。因此,我们需要在主图的设计与美观程度上,做到极致。切忌使用别人的图片(这里也指直接从1688与淘宝上去搬运)。国内的电商用户视觉习惯与国外的不同,不可一概而论。
 
②  标题
标题的原则在于,要让消费者,一看到标题就能知道这是否他想要的产品为准。基本的标题设置公式为:
 
核心关键词(与广告关键词相同)+品牌(若有)+产品亮点+材料(若为衣服则全棉)+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。
 
标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。
通过这个公式,可以帮助消费者清晰


认识到,自己浏览的是什么产品,直观地了解到他想要去了解的产品信息。

 
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③  产品描述
这里需要对于商品的描述尽可能的多。尽可能的去布置一些长尾词,但是不要重复的布置,做好空间的统筹,有组织有架构的描述产品。
 
在描述中需要加入产品的卖点。卖点可以根据竞争对手的设置来进行参考,例如我们找到10个竞争对手的Listing,从各个维度进行分析对比与自家产品的区别与优势点。总结提炼出自己产品的竞争优势,把越是巨大的优势尽可能的前置。
 
④  QA
亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家进行回复解答。QA的数量不会影响到链接的排名,但是QA的质量却能影响到链接的转化。亚马逊很多卖家在给产品做推广的时候都会忘记准备一些QA问题,其实相比Review或者产品描述,QA从买家自己的角度提供了一些非常有效的信息。
 
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「 站内转化 」

①  优惠券
如果没能够报上黑五的活动,那么尤为主要的就是设置优惠券。用户不会只满足于秒杀的商品,你还有Prime专享折扣与优惠券。
 
Prime专享折扣主要面向亚马逊广大的会员群体,优惠力度越大,也会带来越多的点击及加购。而优惠券则可以高效地触达消费者,如果配合广告联合推广,将大大的提高商品被发现的可能性。而且可以根据自家的商品所适用的人群,针对如Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光,帮助提升品牌知名度;
 
但是切忌做一些花里胡哨的活动折扣,建议直接用最为直截了当的优惠券,如果跟国内双十一一样做各种优惠券的折上折,甚至会带来转化的反效果。
 
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②  广告
广告的投放也必不可少,做好搜索词的投放。借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名,以及通过广告报告进行优化。
 
如果是自然流量转化率下降,也许就要比较下是否竞品的价格有下调,但自己的产品价格没有变化甚至有提升;除了看价格之外,也要看搜索词在标题/五点描述的优化,同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。
 
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「 站外引流 

①  社交媒体
没有站内秒杀的卖家必看。马上、立刻、从现在开始,就去做站外的引流。因为现在正是消费者为了黑五而做功课的黄金时期,狡猾的消费者,在等待卖家放出足够吸引他们的饵,因此在Facebook、Instagram,vipon(亚马逊折扣促销平台)等站外流量平台,要开始对自己的商品与店铺做一些宣传与推广。
 
Vipon上,拥有非常大的精准客户群体。VIPON平台长期积累下来的特殊活跃用户让在VIPON平台上发布的折扣促销活动,更容易被社交媒体红人主动转发分享,从而为促销产品带来大量额外的曝光机会。
 
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②  SEO优化与KOL引流
预算充足的话,甚至可以去一些影响力较大的搜索网站上去做搜索优化与引流。就算是预算不高的,也可以去找中腰部的社交媒体达人为自己的商品做引流。
  
  距离黑五还有倒计时2周,祝愿各位卖家,卖货多多,赚的盆满钵满,等到大促结束,我们一起数钱。

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原创文章,作者:小 明,如若转载,请注明出处:http://www.haoxueweike.cn/2413.html

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