亚马逊旺季,如何通过数据分析预测推广预算和节奏

你知道怎么预测产品的推广预算,减少成本吗?

亚马逊旺季,如何通过数据分析预测推广预算和节奏

众所周知,在亚马逊中,数据分析越来越重要。那么,如何通过数据分析,提前预测产品的推广预算,减少成本呢?

首先,我们必须找到一个标准。这个标准确定价格区间,价格区间确定竞争对手,用竞争对手研究它的推广轨迹,从而测算推广预算。

让你尖叫的两大推广步骤

在做推广预算的时候,分为两个部分。

第一,确定新品的推广的时间,一般是一个月到两个月。

如果你是新手,我建议你给自己两个月的时间,对新品从 FBI上线数据开始跑起两个月内做预算。

第二,预算分为哪几个部分呢?

第一部分预算,广告预算。如果你要做漏斗广告,自动、手动广泛、手动词组、手动精准,当然这4个广告我们不一定全部都要开。

如果产品是红海产品,每天的漏斗广告费可能多用一点,甚至有些广告一天要花费100美金,如果产品是蓝海产品,广告费每天可能不超过10美金,主要看类目。

第二部分预算,测评的费用。对标竞争对手,研究他做推广频率,低于它的频率,这样操作相对安全。

这些测评的订单,最好是能够通过广告植入,理论上,我们运营到这个阶段,并不需要做太多测评。

第三,QA。前面的QA并不需要很多,5~8个就够了,一般10~15个点击,可以按照这个频率做一组QA。

第四,售价。在亚马逊的推广里面,在同等条件下,售价越高,每一单的权重越高,因为你让亚马逊获得的收入越高,就是亚马逊的基础原理,要定好。

第五,BD。如果你有招商经理,可以找招商经理免费上BD,在新品推广时,如果能配合你运营的广告,加上测评,BD效果会不错。

新品推广避坑指南

这里我要提醒两点。

第一,很多人在做新品时,喜欢去站外引流,比如DEAL,在新品期,尽量不要做站外引流。

如果你真的要做,建议你每天把listing数据一次性做完,千万不要两周一次或者一周一次,每次操作会把数据冲散。

简单来讲,就是曝光很大,点击量大,但转化率很低,新品相对不错的数据被拉低。只有通过后期的运营,才能把订单数据拉到之前的水平,对你的运营造成一定的麻烦。

第二,在做新品推广时,提前做一个种子链接。

种子链接缩短了新品期,推得很快,当然有种子链接,别忘了安排时间上ping,每上一个高权重的评论,能够加成权重,而每一次加成,让你的订单,你的关键词,你的排名,上一个台阶。

总结一下,通过数据分析预测推广费用,推广期为两个月,对广告、测评、BD、价格、TV这5个板块做规划。做DEAL时,如果每天坚持不了就不要做。

最后,做种子链接时,即使你已经有了种子链接,建议你在做listing,定期推一下listening的权重。

 

本文来自wade说,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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