分享我的“ 8套Shopee流量获取 ”运营心得

分享一下,我运营shopee的20个流量来源,助力你的订单爆爆爆~

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关于shopee的介绍,我写过很多了,很多专业文章都发表过了,大家应该都知道了,shopee总体来看,还是比较简单的一个东南亚平台,上手快,但是客单价低一些,所以需要我们通过走量的方式,才能获得还不错的利润区间,那么走量的话,就离不开高流量的促进,今天,我就给大家分享一下,我运营shopee的20个流量来源,助力你的订单爆爆爆~

HenryDong单店每天500+订单,做好shopee的运营思维导图分享!

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无论是做哪个平台,产品第一位,产品包含选品定价甚至于优质产品图片等,都是包含在产品内容里面一起的,这个是前提,如果你产品都展示的不好会极大程度降低客户的喜爱,第二个就是流量问题,也是大家最关心的问题,我给大家列出了流量来源的八个渠道,当然shopee平台远远不止这几个流量来源,shopee其实比较属于社交电商,所以粉丝经济是很有用的,当然前提是真人粉,而不是僵尸粉!最后一个就是我谈了几年的转化率问题,一定要研究转化率问题,才能订单最大化!

Shopee内部的流量可以分为四大类:搜索,类目,活动,粉丝营销

① 搜索:有两个部分可以快速的提高我们的流量,一个是热搜词,一个是标签。热搜词一定要和我们的商品匹配度很高,不管是从材质,风格还是商品的内容,尺码等都需要精准。

标签是实时更新的,我们可以在热搜上看到,权重较高的有利于我们产品的曝光,但是也不是万能的,需要我们根据实际的情况来进行选择,比如小米,华为这些,我们设置了基本是没有什么左右的,只能说是给前面的大卖做了引流。

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虽然你不一定用这个关键词做广告,但是你可以用此类关键词去设置好你的标题描述和SEO,也是不错的选择!

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② 类目:流量的主要来源之一,这里是有着很多的资源和技巧值得我们去运用,主要的功能一个是分时间点上新,一个是Boost功能,时间段我们都理解,根据平台客户的购买习惯进行操作。

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Boost就像是置顶一样,但是需要注意的是一次只能置顶五个,四个小时,我们可以把我们的产品比较有优势的进行置顶或者高利润的产品置顶。

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③ 活动:每个平台都会有活动,但是shopee的活动明显比较多,基本每周都有主题活动,我们可以在shopee后台的营销中心进行设置,看那个活动适合我们;

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再有就是一些秒杀,限时特卖的活动,这样的是根据我们卖家的表现会有;还有节日大促销,这些是在特定的时间,例如双9,双11等,这个是经理在群里通知,有免费的也有收费的,看我们自己的选择。

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④ 粉丝营销:shopee也有点像是社交电商,卖家和买家之间可以互相的点赞关注,我们发布新产品的时候,粉丝也会收到我们发布的新产品,这样可以提高我们产品的曝光,还可以设置粉丝优惠等,让粉丝更有粘着性,其次shopee也有即时性的聊天工具,完全可以用我们淘宝的一些套路,返券,返积分等,还有的在包裹里塞纸条,评论返现等等。

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⑤ 上新流量:Shopee店铺,尤其是新店,初期坚持上新是非常重要的。根据观察,Shopee平台一般会在产品上新后尝试给一些自然流量,所以坚持上新能够吃到这部分的自然流量。此外,关注店铺的粉丝,也会在信息流中看到店铺的新产品。需要注意的是,各个市场的用户活跃时间不一样,因此,我们上新的时候也需要注意一下不同平台的时间差别。以下是用户活跃时间供参考:

台湾站和新加坡站:20:00-00:00;

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马来站:14:00-16:00;

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印尼站:10:00-12:00;从21点后下单人数开始减少;

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菲律宾站:下单时段较为分散;

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新加坡站点:

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越南站:早上下单人数较多。

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⑥ 关键词广告流量:Shopee的新店,在产品出单后,可以尝试购买关键词广告,推广产品,看看产品是否能够持续出单。关键词广告只要肯投入,流量是源源不断的,但是需要注意ROI的问题,这里只是介绍流量来源,不详述。

关联广告是Shopee提供另一种广告形式,广告产品会出现在同类产品的下方。如果你的产品相对于同类产品比较有竞争力,并且也已经有一些销量和评价,可以尝试关联广告获取流量。

如何使用Shopee我的关键字广告?简单的四个步骤

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一、选取你要推广的商品,进行关键字广告

1. 登入卖家中心后,进入我的行销活动

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点选关键字广告

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2. 点选新增关键字广告

这里是你的广告活动一览,你的所有Shopee广告活动都会显示在这里。

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小诀窍:为了让你更快的浏览所有广告的进行情况,可以使用下拉列表进行筛选。

3. 选择你想要推广的商品,之后点选下一步

你只能从你现有的商品清单中选择推广商品

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小诀窍:可以使用搜寻或筛选功能来更快找到你想要推广的商品。

4. 选择与商品相关的关键字,以及设定单次点击价格

关键字:是影响广告呈现在搜寻结果的重要因素,使用你觉得买家会搜寻的词作为广告关键字

单次点击价格:是你愿意为每一次有效点击支付的广告费用

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小诀窍:Shopee会推荐与商品相关的关键字和单次点击参考价格, 你可以从中选择,简单方便又轻松!

5. 如果你想要添加自己的关键字,点击新增更多

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6. 新增关键字、设定单价

H 使用搜寻栏位输入欲寻找的关键字, 确认后按新增

G 设定你的单次点击价格,后按确认

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在这里你可以看到更多关键字。Shopee会根据商品的相关度和流行度为你推荐关键字

相关度:指的是关键字与你推广的商品的相关程度

流行度:指的是使用关键字在虾皮上被搜寻的热门程度

小诀窍:你的广告排名取决于关键字的相关程度和单次 点击价格,所以选择正确的关键字和有竞争力 的价格是很重要的!

7. 为广告设定预算,设定广告期间之后按确认

I 请留意广告开始的时间一旦设定后将无法再更改,请确定输入正确后再继续。

J 在这里你可以看到更多关键字,Shopee会根据商品的相关度和流行度为你推荐关键字

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小提醒:关键字广告是以单次点击成本(CPC)计价,每次广告商品被点击时,系统都会从广告预算中扣除每次点击成本,请确保你的预算足以支付所需的点击次数

恭喜你!你已经成功建立第一个关键字广告了!

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⑧ 站外引流

在YouTube、Tik Tok上通过网红营销

第一步:在YouTube上面寻找博主资源

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输入关键词,设置过滤条件

第二步:挑选一个博主,进到其频道主页,在简介那里可以看到博主所属地区,如果没有此信息,可以通过博主其他社交媒体查看相关信息。

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第三步:找到地理位置一致的博主之后,进入视频版块,挑选与你产品类似的视频点击进去。以粉丝的身份在视频评论区留言并推荐自己用过的好物(并且附上购买链接,注意相关度要高,链接不要太长)

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低成本之follow和like:质变引发量变

Follow 和 like 怎么做呢?坚持,这是其中之一。最重要的还是量,如果你每天给 100 个人打招呼,一年会有多少个朋友?同样的道理,每天给 10000 个人点赞,一年能有多少访问量。购买粉丝是很多人知道的方法,但是真正买100 万的粉丝的没有几个,成功其实很简单,就是量变引起质变的过程。

购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般,这才是关键。1 万粉丝的链接不行,100 万粉丝的链接足够打败 98%的竞争对手了,而且算起来非常的便宜,综合上所述,具有了这些流量之后,就会发现一个奇特的现象。你的网站被很多人开始主动搜索了。

Tik Tok在东南亚,在国内的主市场,抖音的主要用户群体年龄在 24 岁以下,东南亚 18-24 岁人口比例接近 30%,远远高于中国的 8%。而且抖音在国内累积下来的运营能力和算法能力等都能很好的转移到东南亚市场。有人刷着刷着Tik Tok,就种草了视频里面的商品,衣服品牌,知识服务等等。在抖音巨大的流量池,但也不是能空手套白狼的,下面分享点运营方法给大家。

模仿+微创新+勤奋=结果

第一步:找到跟你类似的大号,分析爆品选题相同之处,确定选题进行模仿

第二步:验证有效之后,还要不断推陈出新

第三步:坚持更新,光靠勤奋,就可以跑赢大部分人

最后聊一下如何入驻shopee,获得扶持?

Shopee卖家注册及入驻流程

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1.Shopee的入驻要求是什么?

• 商户为企业性质注册,拥有合法的企业营业执照;

• 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求;

• 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。

2.Shopee主要的招商品类是什么?

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加,我们在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。

3.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家,无平台使用费、年费,无保证金。

4.如何入驻Shopee?

有哪些渠道可以入驻Shopee?

• 官网投递http://Shopee.cn/;

• 参加Shopee招商会,现场直接与招商经理对接。

5.入驻流程是是什么?

• 官网投递 – 在官网填写公司资料-招商经理对接-发送申请资料-审核通过-开通账号。

• Cross Border邮箱投递 – 发送申请资料-招商经理对接-确认申请材料齐全-审核通过-开通账号。

6.申请入驻都需要哪些资料?

• 企业营业执照

• 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)

• ERP或系统后台的产品数量截图

• 法人身份证正反面复印件

注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。

7.审核周期是多久?

申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。

8.如何知道审核结果?

请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。

9.Shopee的平台优势是什么?

• 东南亚及台湾领航电商平台,面向东南亚蓝海市场,跨境业务发展迅猛;

• 专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势;

• 全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持;

• 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,雄厚的资金、技术及人才支持。

本文来自跨境HenryDong,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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