收割Q4旺季流量!这样做,提升销量和品牌曝光稳了

收割Q4旺季流量!这样做,提升销量和品牌曝光稳了

收割Q4旺季流量!这样做,提升销量和品牌曝光稳了

每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节,今年特别不同,比往年来得稍早一些!已结束的Prime Day,正在进行的黑五网一暖场促销,即将到来的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等丰富的营销节日也已在欢乐地招手,这么多的销售冲刺机会,你一定不能错过!

Q4全球热门营销节日表:日本文化日更正为11月3日,日本也过圣诞

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Q4旺季究竟有多香?

我们可以回顾下今年Prime Day的数据表现!

2020亚马逊Prime Day部分数据盘点

据亚马逊全球开店公布的2020 Prime Day战报数据,今年Prime Day期间,以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%。

而在亚马逊广告表现方面,据Tinuiti统计的一项数据显示,在10月13日和14日的两天活动中,商品广告推广带来的销售额同比增长了207%,品牌广告推广的带来销售额同比增长了590%。其中,品牌视频广告推广发挥了关键作用,在所有使用品牌推广的卖家中,有近20%的卖家利用视频推广进行促销。

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数据来源:Tinuiti

流量是订单的基础,如何把握好旺季高流量的加持、提升转化是重点。大部分卖家会在旺季期间加大广告预算,调整广告推广策略以吸引更多的目标受众来提高销量,但并不是所有卖家都能利用好这个流量入口。

今天船长就带领大家剖析旺季亚马逊广告投放策略,帮助你抓住每个获取流量的机会。

了解亚马逊广告的类型

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在这些广告类型中,商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店是目前卖家最常使用的几个推广方式。

明确你的推广目标

根据你的旺季任务明确推广目标,例如提高品牌、商品的曝光量,转化率和销售业绩等,并制定广告活动方案。

优化好你的Listing

广告有助于更多的买家发现并浏览你商品,你需要一个富有吸引力的Listing,即商品详情页,以帮助买家做出明智的购买决策。

检查你的Listing完整性确保优化到位

NO.1 设置正确的商品分类节点

可以更好地精准引流,获得有效曝光。

NO.2 准确、描述性的标题

应包含“品牌名+商品名+商品特征/型号”,无品牌名填写Generic,核心关键词往前放,3-5个最佳。

NO.3 高质量的商品主图

图片单边像素不低于1600,可发放大,展现更多商品细节。

NO.4 多种形式的辅图

3张以上,统一风格,商品可通过文字、数字、场景等多种形式展现。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用场景等,有助于增加外部流量,提升转化率。

NO.6 五点描述

3条以上,最好写满5条,传达买家关注的重要功能,每行提炼一个小标题对应一个卖点。

NO.7 设置搜索关键词(Search Term)

由一个或一组词组/短语组成,关键词数量要适当。

NO.8 A+

填写买家最关注的卖点,可补充五点描述没写到的内容,一张图片对应一个卖点。

选择你要推广的商品

首选热销且库存充足且价格具有竞争优势的商品。

提前测试广告活动

前期准备阶段,利用「商品推广自动投放」、「手动关键词投放」以及「手动商品投放」测试你的受众和商品,寻找最佳关键词和商品投放策略。

满足条件的卖家,商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店可以结合使用。

设置足够的广告预算

根据广告目标设置预算,上调商品推广和品牌推广预算,建议将预算调整为比每日广告活动支出至少高200%,确保广告持续投放,并带来更多点击,避免表现好的广告活动因超出预算而中断。与此同时,你也要做好预算规划,审核你的广告活动是否在预算范围内运行,以把控好预算。

针对以下国家/地区,官方给出了相应的建议每日最低预算:

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图源/亚马逊广告

设置并优化广告出价以获得更多曝光量

自动投放和手动投放为你提供的竞价策略是相同的:

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图源/亚马逊后台

使用否定投放避开效果不佳的关键词和商品

使用「否定关键词」和「否定商品」投放策略,最大程度减少不相关的点击,提高广告的有效点击,进一步提升转化。

本文来自船长,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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