如何备战Shopee大促活动,新手必备技能盘点!

几个引流技巧,教你如何在活动过后引爆Shopee店铺流量持续爆单。

如何备战Shopee大促活动,新手必备技能盘点!

图片来源:图虫创意

2020年Shopee旺季首场网购盛宴–9.9超级购物节落下帷幕,今年的9.9超级购物节以丰富商品选择、大幅折扣力度、海量娱乐活动、舒适购物体验,成功征服各个市场的消费者。Shopee首小时即售出超过1200万件商品,当日单量同比增长至超22倍,大幅跑赢平台增速,9.9超级购物节正式吹响了Shopee年终购物旺季的角号。

几家欢喜几家愁,为什么有的Shopee卖家一夜爆单库存空了,有的卖家从1单变成2单,尴尬问这算100%增长吗? 接下来的几个引流技巧,教你如何在活动过后引爆Shopee店铺流量持续爆单。

首先你要了解当地消费者的购物习惯和购物喜好,有针对性地选品并进行市场营销,这样才能取得最佳的效果,但是如何让你的产品在群雄并起的趋势中脱颖而出呢?那么接下来的10.10超级品牌节、11.11最强购物节和12.12生日庆在内的几个月里,卖家们该如何抓住机遇,迎来一轮订单潮?旺季大促的时候,面对高流量又该如何实现高转化的订单量?

1.分时段上新

运营Shopee店铺的话,新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前,每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。

Shopee的每个站点上新的最佳时段不同,可参考各站点的下单量高峰期。

中国台湾和新加坡:20:00-00:00。

马来站:14:00-16:00。

印尼站:10:00-12:00;21:00后下单人数逐渐变少。

菲律宾:下单时间段比较分散,全天均可上新。

越南站:早上下单人数较多。

大家记不住这个时间的话,可以去参考市面上的Shopee数据分析软件,电霸Shopee的店铺综合数据。

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Shopee上新产品数量不在多,每天坚持上新,记得持续14天,按照14天为一个周期,不要间断,间断则重新计算,上新的时候可配合关注粉丝,能更有效曝光新品,如果没有上新,可以通过刷新产品信息(如更新库存,价格等)增加Shopee产品的曝光量。

2.手动置顶商品

在My Products页面,可点击置顶推广(Boost Now),4小时内选择曝光5款产品,可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

手动置顶商品建议

1)建议你对Shopee店铺的新品频繁进行置顶;

2)对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能(会影响Shopee产品标题搜索);

3)在Shopee各站点的黄金时间段分时间置顶产品;

4)如果Shopee店铺较多者,或者每天没有时间去置顶产品,可以用“Shopee虾聊工作台”选定置顶时间,会自动在后台帮你置顶,操作简单!

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3.关注粉丝

Shopee粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在Shopee店铺运营初期,涨粉是运营中重要的一个环节。卖家可主动关注粉丝,增加Shopee店铺的曝光率。同时,低价促销也可帮助Shopee店铺引流,增加Shopee粉丝量,可以为Shopee运营打下良好的基础。

Tips:目前卖家仅能在手机端关注粉丝,电脑端无法操作。

提高粉丝数的3大方法

1)主动关注粉丝,目前关注用户数量上限为5000个;

2)互动圈粉:重视与Shopee买家的每一次聊天的机会,即使买家当下不购买,也可以引导其关注Shopee店铺;

3)粉丝优惠:Shopee卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,在下次购买时给予折扣或者礼品作为奖励;

在Shopee店铺积累了一定量的粉丝后,Shopee卖家可在店内策划一些主题活动,卖家可以通过Shopee聊聊通知买家参与活动,也可以在Shopee店铺公告和使用图片进行宣传,设置折扣代码,并将折扣码展示在店铺首页,这类活动有利于提高回购率,建立固定粉丝群,同时也可能增加曝光率,拓宽新客源,形成良性循环,提高Shopee店铺销量;

同样“Shopee虾聊工作台”,也可以批量关注粉丝,清理僵尸粉。

4.后台报活动

报名渠道:各站点Shopee后台Seller Center的Marketing Center 会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。

报名技巧:仔细阅读活动的选品要求,和价格要求,精准选品增加被选上的几率。

选取店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。

5.搜索排名机制

跟进Shopee热搜词优化商品名称和描述,提高搜索曝光机率,可以利用电霸Shopee数据分析软件去优化自己产品的标题,找出自己的竞品,查看竞对产品匹配的热词,添加到自己的标题里面,给自己产品带来曝光。例如:

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这里我对Shopee时尚配饰做筛选,大家根据自己选定的类目做筛选,从上图中可以看到此产品广告销量、总销量等数据,通过总浏览量计算出此产品的自然流量,通过搜索框输入你的竞品,看竞对的销量来源是广告销量还是自然销量,如果此产品为广告销量,可参考他的广告词,争抢排名。点击产品详情,广告词,热搜词一目了然,可以看到此产品广告的转化率仅有1.85%,这个时候我们机会很大,点击进入查看主图和产品详情,及店铺设定的优惠进行综合分析,根据竞对的产品弱势,给自己产品做优化,争夺流量机制!

使用关键词广告(Paid Ads)

让你的产品在Shopee手机App及网页版平台提高曝光率!帮助你接触到更多的Shopee买家,当Shopee买家搜寻关键词时,你的商品将会优先出现在搜索结果。

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选择广告词需要选择搜索量大,匹配产品少的词,更多关键词你可以用电霸Shopee数据分析软件进行参考。

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竞争指数越高证明广告词级次就越高,竞争越低,尽量找竞争指数高的词去做标题,至于关键词出价,也可以参考这个平均出价,Shopee广告产品数是指近期30天使用过该关键词的产品数,是精准匹配,商品基数是与广告词相关的产品总数,Shopee标题公式:品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号。

6.站外引流—-类目

1)Shopee选品上侧重性价比比较高的潮流产品,并根据客户经理每周提供的市场动态,或者参考电霸Shopee数据的上新产品,还有飙升产品功能,打造属于自己的Shopee爆款。

2)根据目标客户选品(60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品)。

3)根据客户经理建议选品(每周客户经理会为Shopee卖家提供各站点市场动态)。

4)选品上侧重关注一下品类(流行服饰/美妆保健/母婴用品/手表配件/家居装饰)。

5)全品类拓展:男性服饰/其他。

Shopee选品的核心原理其实就是质量、价格,选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。找到符合自己店铺以及Shopee市场需要的产品,打造一款属于自己的爆款产品,成为Shopee大卖!

7.产品数量占据容量搜索

1)Shopee店铺产品越多越好,而且还要兼具数量和质量,尤其是中国台湾和泰国,Shopee买家会比较青睐相对专一的精品店铺。

2)其他站点对产品数量无明显偏好,但建议Shopee卖家定期筛选长期不出单的产品并下架,提高Shopee店铺整体SKU的转化率。

3)另外,每月末中国台湾站点会清理上架超过3个月,但是从未出单的产品,以帮助Shopee卖家优化流量。

8.数据选品

借助于电霸Shopee数据来选品,电霸Shopee的上新产品功能,这里可以做1-3月的上架排序,下面筛选条件有行业,地区,月销量,售价,点赞评价数,还有上架时间的筛选,近7天,15天,30天,60天的筛选。以中国台湾站举例:我们选择女生配饰类目,地点选择海外,售价划分101~200台币之间,避开高评论,高点赞的产品,这些产品权重高,很难去分到他的流量,可以看到这些产品都是近3个月内上架,而且销量很好,平台新品的考核期大概是14~30天,这些产品都是通过考核期的产品,属于Shopee自带流量的潜力款。

如何备战Shopee大促活动,新手必备技能盘点!

总结,想要做好Shopee这几个要点要牢记:上新、置顶、粉丝、活动、广告词热搜词标题、站外引流、店铺质量,这是个流量为王的时代,掌握了流量,那么你的机会就越大。

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