优秀的亚马逊卖家,都具有这个销售思维!

在亚马逊卖产品,其实卖的不仅仅是产品,更是你销售的思维。为什么同样的产品、同样的商业方式,有的人就是做的比你好呢?除去一些客观情况,更多的是你的思维出了问题。大部分的卖家在选品的时候啊,往往都是感觉自我良好:我觉得这个产品好,这个产品肯定会有人买,Listing这么优化没错。

我只想说,凭什么你觉得这个产品好呢?凭什么你觉得这个产品用户会喜欢?你是否有做过市场调查、是否有去了解用户的喜好和购物习惯?

优秀的亚马逊卖家,都具有这个销售思维!

我看过一篇很有意思的文章,标题是如果你卖白菜,就要像一颗白菜去思考。具体的内容我就不说了,讲的就是我们要从消费者的角度去出发,思考一下自身产品有什么特点,这些特点是否其他同类品的商家也具备,最大的卖点有哪些?

比如,你想要买一根数据线,你是会去使用亚马逊的站内分类栏还是搜索栏,相信很大的几率都是会直接在搜索栏上数据“数据线”“充电器”等关键词。最后出来的结果就是几千上万个,但展示在前面的就那么几个。

如果你仅仅在你从产品标题中插入这些关键词车,那么你产品基本不可能被搜索到。

优秀的亚马逊卖家,都具有这个销售思维!

而如果我们再产品的标题中放入一些额外的关键词,告知他们数据线的长度、充电的功率、以及一些其他的功能或者特点,再配上吸引人的图片,是不是就更加容易让你的产品在众多产品中脱颖而出。

有的时候啊,你的产品销量低,卖不出去,很多时候并不是这个产品不行,而是你的思维进入了死胡同,换个思维,看看那些做的好的卖家,再结合自身或许就能够柳岸花明又一村了,相信每一个做的好的卖家,都是这样慢慢的转变过来的吧。

原创文章,作者:小 明,如若转载,请注明出处:http://www.haoxueweike.cn/120.html

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