Shopee新手如何快速低成本出单

对于刚开不久的Shopee卖家来说,第一单从0到1往往是很难的,因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看,客户往往也就是看看而已,不敢下单,因为他们害怕不靠谱。

Shopee新手如何快速低成本出单

如何快速出单,是卖家们一直在琢磨的事。今天就总结一下shopee新手卖家出单难的原因:

一,产品价格过高

定价是个技巧活儿,除了要考虑成本、利润外,卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格,以作参考。太多的卖家只考虑自己,不考虑行业。要知道平台为帮助买家尽可能少时间、少精力、少路径的情况下选购到心仪产品,在页面很多地方提供各种可能的选择路径,故每个卖家每个产品不可能永远一直做垄断,既然如此,价格问题就一定会参与到用户的购买决策中。要想打破,我们可以多多上些其它的热销品或平台所推新品,来分散价格压力。如经理的每周周报、虾皮各活动版块还有行业优秀卖家的店内热销产品、其它热销品,均是我们参考的来源。

二,产品不受市场欢迎

不受市场欢迎的,或不符合当地消费习性的产品,上再多也没用。比如说,东南亚属热带雨林气候、热带季风气候,故像中国大部分地区冬季穿羽绒的情况在那边不可能出现。所以若不了解这些情况,卖家因故以售卖羽绒服为主的话,出单就很难了。

所以,多了解下当地的信息是必要的。

三,产品数量不够

官方鼓励卖家多上产品,且现shopee店铺不像其它平台那样,上产品受类目限制,shopee不会。故我们每天可花一定的时间来做上新操作,每天上新数量10-15款。

人们喜欢热闹的界面,多上产品是是必要的,因为能获更多的上新流量扶持,不要一开始就用单品精细化运营方法弄,成功性低。

其实,虾皮的新店是有很多免费流量的,只有利用好了这些免费流量,才能快速出单。第一,定时定量上新虾皮不同站点的的下单量高峰期不同,菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新。

每天上新20个产品左右即可,做好选品,贵在坚持,上新的时候可以配合关注粉丝。第二,就是关注粉丝在虾皮新店运营初期,涨粉是运营中非常重要的一环,粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,目前大部分是在手机端操作,记得每天要关注潜在的虾皮粉丝,这要当做你的工作来执行。

关注粉丝数不只是要数量,还要注重质量:

1.目前虾皮关注粉丝数上限是5000

2.如果有粉丝和你聊天,一定要认真对待。当你把虾皮的聊聊功能,当做微信,qq一样对待的额时候,你的粉丝也会感觉到你的真诚。觉得是一个有趣的,有血有肉的人在和他互动,即使当下不购买,也会关注店铺。

3.当关注粉丝积累到1000以上的时候,就可以定期做一些店铺活动,鼓励粉丝为商品点赞并关注店铺,卖家可以通过聊聊通知粉丝参与这些活动。

不要觉得一个个通知很麻烦,这都是精准且免费的流量。第三,针对利润款产品,定期手动置顶虾皮正在售的产品,在My Products页面,可点击置顶推广(Boost Now),4小时内选择曝光5款产品,可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

置顶也有三个原则:

1.按照不同站点上新时间置顶;

2.虾皮对新品权重很大,再加上频繁置顶,出单很快;

3.已经稳定出单的热卖品,不建议置顶,因为会影响产品标题搜索。

总的来说,就是在进行选品的基础上,坚持每天定期上新,每个商品都着重优化主图和标题,价格。

本文来自Klaiya菲律宾电商顾问,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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